Tuesday, 19 Jun 2018
Quảng Cáo Trả Phí

[Quảng cáo Facebook] Những yếu tố tạo nên thành công

[Quảng cáo Facebook] Những yếu tố tạo nên thành công
4.8 (96%) 5 votes

Quảng cáo trên Facebook đạt được hiệu quả là mong muốn của tất cả những nhà kinh doanh và cả những ai làm dịch vụ liên quan đến nó. Tuy nhiên, để đạt được sự thành công nhất định bạn phải trải qua rất nhiều trải nghiệm thực tế. Cho dù bạn đã mười năm hay chỉ mới mười ngày thì những kinh nghiệm sau đây cũng sẽ rất hữu ích cho bạn.

1. Một mẫu quảng cáo chuẩn gồm những gì?

  • Headline – Là tiêu đề chính của quảng cáoFacebook, thu hút sự chú ý của mọi người. Độ dài tiêu đề tối đa là 250 ký tự.
  • Text – Mô tả ngắn về sản phẩm hoặc trang web bạn đang quảng cáo.
  • Description – Mô tả thêm về sản phẩm của bạn. Tối đa 250 ký tự.
    Caption – Tên miền của bạn.
  • Call to Action (CTA) – Một nút hiển thị điều hướng người xem click vào.
  • Image – Một hình ảnh lôi cuốn liên quan đến sản phẩm của bạn.

2. Loại hình quảng cáo Facebook phổ biến nhất

Các dữ liệu cho thấy: Loại quảng cáo phổ biến nhất là quảng cáo Page Post Link

 

  • Độ dài tiêu đề phổ biến nhất: Quảng cáo Page Post Link chiếm 74.8%, quá lý tưởng để quảng cáo cho trang web của bạn.
  • Quảng cáo video hiện chiếm 15.1%, có thể đem lại tỉ lệ tương tác cao.
  • Quảng cáo bằng hình ảnh (8,2%) rất phù hợp để tạo ra comments nhưng traffic sẽ không được tốt, và không thể thêm CTA
  • 1,9% còn lại là các dạng như EventOffers rất tốt cho việc nhắm tới một nhóm đối tượng cụ thể, ví dụ như quảng cáo một đợt sale trong một thời gian ngắn…

Ví dụ

 

 

  • Sử dụng link ad để quảng cáo về ưu đãi hiện tại của họ
  • Bao gồm một CTA (“Shop Now”), sử dụng ngôn ngữ tích cực (“Free”, “Love”) và hình ảnh nổi bật.
  • Hình ảnh có đủ các yếu tố bắt mắt
  • Gương mặt với ánh mắt thu hút, dễ nhìn, tạo tương tác
  • Thể hiện một cảm xúc tích cực.
  • Bông hoa màu đỏ trong ảnh tạo sự bắt mắt
  • Tất cả các yếu tố này kết hợp để thu hút sự chú ý của
    người đọc và khiến họ phải nhấp chuột.

 


3. Độ dài tiêu đề phổ biến nhất

Qua phân tích dữ liệu cho thấy, độ dài tiêu đề phổ biến nhất là 

  • Độ dài tiêu đề trung bình tối đa là 5 từ.
    Những tiêu đề ngắn nên giữ trong giới hạn ký tự, chỉ nên sử dụng khoảng 10% độ đài cho sẵn trong quảng cáo
  • Việc giới hạn ký tự và để tiêu đề ngắn sẽ giúp bạn tập trung vào trọng tâm của quảng cáo
  • Tiêu đề ngắn thu hút sự chú ý và kích thích khách hàng click để tìm hiểu thêm thông tin.


⇒ Ví dụ:

 

  • Họ tạo tiêu đề rất chặt chẽ, chỉ bằng cách sử dụng 5 từ
  • Ngôn ngữ đánh vào lợi ích trong dòng tiêu đề thu hút
    sự chú ý của bạn cũng như khao khát của người xem.
  • Ngôn ngữ được điều chỉnh nhắm trực tiếp vào đối
    tượng mục tiêu.

 

 

 


4. Text & Description phổ biến nhất trong quảng cáo Facebook

Các dữ liệu cho thấy: Độ dài trung bình của Post text chỉ là 15 từ

  • Nội dung link description trung bình dài hơn một chút, với 17 từ, chỉ bằng 35% giới hạn về ký tự.
  • Những giới hạn này có nghĩa là tất cả các văn bản của bạn phải chặt chẽ và tập trung vào trọng tâm.
  • Tạo nội dung hấp dẫn và rõ ràng để thu hút mọi người đến quảng cáo và kích thích họ nhấp vào trang web của bạn để tìm hiểu thêm.

⇒ Ví dụ:

  • Phần text trên post rất ngắn gọn, chỉ ra cho đối tượng thấy rõ luôn thứ đang được quảng cáo: email
  • Phần mô tả link thì dài hơn, thu hút người đọc tìm hiểu thêm về dịch vụ nhưng vẫn khiến họ cần click vào quảng cáo để biết thêm nhiều hơn nữa.
  • Người đọc sẽ lướt qua phần tiêu đề, phần text trên post trước khi để mắt đến phần mô tả link để biết thêm chi tiết.
  • Phần mô tả link này cần phải thôi thúc được người đọc click

 

 


5. Các từ ngữ hay dùng nhất

Các dữ liệu thu thập được cho thấy: “You”, “your”, “free”, “now” và “new” là những từ được sử dụng nhiều nhất

  • You/your: Não bộ của chúng ta bị kích thích khi nghe hoặc nghĩ đến tên của mình
  • Free: Đây là từ siêu quyền năng với bất kỳ ai nhìn thấy một quảng cáo, mọi quảng cáo có từ miễn phí đều hút mắt
  • Now: Tạo sự thôi thúc hành động
  • New: sử dụng từ này là một cách tuyệt vời để thể hiện rằng bạn đang cung cấp một thứ khác lạ, tươi mới.
  • Mọi người thường bị thu hút một cách tự nhiên bởi những từ ngữ này, nên việc sử dụng chúng trong quảng cáo là bạn đã có được một lợi thế tự nhiên so với các nhà quảng cáo khác.

⇒ Ví dụ

  • Trong tiêu đề có từ “Free”.
  • Trong nội dung có các từ như: “you”, “free”.
  • Có các từ như: “you” và “you ‘ll” trong link description.

Bằng cách kết hợp việc sử dụng những từ này trong
quảng cáo với nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng, bạn
sẽ tiếp cận được đúng đối tượng khách hàng.

 

 

 

 


6. Các tín hiệu cảm xúc phổ biến nhất

Các dữ liệu cho thấy: Phần lớn các quảng cáo đều mang tính trung lập về cảm xúc

  • Những phân tích đã được thực hiện dựa trên tính cảm xúc của nội dung quảng cáo
  • Phần lớn các quảng cáo nếu không trung lập về cảm xúc, thì sẽ thể hiện một chút cảm xúc tích cực
  • Những quảng cáo tích cực thường sử dụng những từ như “capable“, “top” hoặc “yummy” để gợi ra những cảm xúc tốt đẹp cho người xem.
  • Những quảng cáo tiêu cực đương nhiên vẫn có thể có hiệu quả, nhất là với những quảng cáo mặt hàng mới hoặc các tổ chức từ thiện

⇒ Ví dụ 1: Quảng cáo được đánh giá tốt

  • Bao gồm nhiều từ có giá trị tích cực: “Win” và “wins” là +4, và “top” là +2.
  • Quảng cáo cũng sử dụng các tín hiệu khác để thu hút sự chú ý tích cực với nhiều biểu tượng $ và số tiền lớn ($65K).
  • Sử dụng những từ ngữ tích cực khác như “Fantasy”, “Cash”, và “Now”.

 

 

 

 

⇒ Ví dụ 2:  Quảng cáo được đánh giá thấp

  • Quảng cáo chứa những từ ngữ tiêu cực: “cruelty” (-3 điểm theo hệ thống phân tích cảm xúc), “torture” (-4 điểm)
  • Hình ảnh hiển thị thể hiện cảm xúc tiêu cực
  • Những từ tiêu cực khác như “wiped”, “shocked”, và “stop”.
  • Kết thúc thông điệp bằng việc nói với đối tượng họ có thể làm gì để dừng lại điều đó
  • “Sign Up” Call-to-Action

 

 

 


7. Những con số phổ biến nhất

Số liệu cho thấy: 48,1% trong tổng số tất cả quảng cáo đều chứa số trong tiêu đề, mô tả hoặc text

  • Hầu hết các số đều được làm tròn (1, 10, 100, 1,000, …)
  • Ví dụ như sau:

– Phần trăm (“20% off”)
– Tiền tệ (“$10 discount”)
– Danh sách (“Top 10”)
– Hiệu ứng đám đông ( “Join 100.000+ people”)


 ⇒ Ví dụ 1

 

  • Sử dụng con số lớn, tạo hiệu ứng đám đông.
  • Nói với bạn rằng có 100,000+ doanh nghiệp sử dụng Dropbox để bạn tin tưởng hơn
  • Sử dụng từ tích cực “Trust” (+1 điểm)
  • Sử dụng con số lớn kèm những lời lẽ mạnh mẽ để tăng hiệu ứng đám đông

 

 

 

⇒ Ví dụ 2

  • Sử dụng số liệu cụ thể: 226,286, như bằng chứng xã hội.
  • Con số chính xác tạo sự tin tưởng vào thương hiệu và có khả năng cao kích thích hành động tiếp theo của khách hàng.
  • Con số riêng biệt có khả năng thu hút sự chú ý của người xem nhiều hơn
  • Mẹo: Sử dụng con số cụ thể và thực tế của bạn, chứ không phải là một số tròn, để nổi bật hơn so với các quảng cáo khác.

 

 


8. Những kiểu quảng cáo link phổ biến nhất

Các dữ liệu cho thấy 65,7% quảng cáo có chứa URL

  • 65,7% quảng cáo sử dụng link để dẫn nhiều người dùng vào website hơn
  • Thêm 11,8% quảng cáo sử dụng link như một cách để thêm mô tả chi tiết hoặc gắn tagline
  • Có đến 22,5% bỏ lỡ cơ hội này để quảng cáo tên miền và thương hiệu của họ

⇒ Ví dụ 1

 

  • Quảng cáo này Localytics điều hướng khán giả trực tiếp đến một trang đích nơi họ có thể tải về eBook.
  • Landing page là một nơi tuyệt vời để nắm bắt thông tin (tên, email, công ty) về user của bạn.
  • Những hình ảnh và quảng cáo được thiết kế đặc biệt để quảng cáo eBook chứ không phải là thương hiệu
  • Cho người dùng thấy thông tin về eBook và chính xác những gì họ sẽ nhận được.
    Sử dụng những từ tích cực (“More”), và từ phổ biến (“Free”)

 

⇒ Ví dụ 2 

 

  • Họ tận dụng tính năng này để hiển thị cả URL (moo.com) và slogan (“Design Works Wonders”).
  • Thêm vào cả link và text mở rộng trên một diện tích quảng cáo nhỏ
  • Người xem sẽ biết chính xác họ được dẫn đến đâu sau khi click vào quảng cáo

 

 

 


9. Các nút Call-to-Action hiệu quả nhất

Các dữ liệu quảng cáo Facbook cho thấy: các CTAs hiệu quả là ‘Learn More’, ‘Shop Now’ và ‘Sign Up’

  • Learn More’, ‘Shop Now’, and ‘Sign Up’ được sử dụng nhiều hơn
    bất kỳ CTA nào khác
  • Thiết lập nút Call-to-Action (CTA) trong quảng cáo của bạn sẽ
    dễ dàng khiến người dùng nhấp chuột đến trang web để tìm
    hiểu thêm về sản phẩm.
  • Một CTA sẽ điều hướng cho người dùng biết được phải bấm vào
    đâu trong quảng cáo để lấy thông tin.

⇒ Ví dụ:

 

  • Sử dụng CTA “Learn More”, nên bạn có thể tìm hiểu thêm về dịch vụ của họ
    Có thể sử dụng CTA “Apply Now” để có một CTA chủ động hơn: “Learn More” là một bước có sự cam kết chắc chắn thấp hơn
  • Khiến đối tượng click vào quảng cáo mà không bị cảm giác lo lắng là mình bị đưa đến ngay một trang đăng ký để vay tiền.

 

 

 


10. Các nút Call-to-Action ít phổ biến nhất

Các dữ liệu cho thấy: ‘Contact Us’, ‘Buy Tickets’, và ‘Subscribe’ là CTA ít phổ biến nhất

  • ‘Contact Us’, ‘Buy Tickets’, và ‘Subscribe’ được sử dụng ít hơn 100 lần.
  • ‘Donate’, ‘Must Read’, and ‘Get Quote’ chỉ được sử dụng một lần duy nhất (các dấu chấm nhỏ trong ảnh).
  • Với các dịch vụ và các sản phẩm cụ thể hơn, bạn có thể cân nhắc sử dụng các CTA ít người dùng.
  • Nên sử dụng các CTA có liên quan đến ngành nghề của bạn.

⇒ Ví dụ:

  • Chỉ có 13 trong số 111,018 quảng cáo trên Facebook sử dụng CTA “Listen Now”
  • CTA này chuẩn phù hợp với sản phẩm nên là một lựa chọn rất tốt
  • CTA đưa đối tượng đến track Supergirl trên Spotify nên họ có thể nghe được ngay lập tức.

 

 

 

 


 


Lược dịch
[Duyalex]

Post Comment