Quy trình Dropshipping cho người mới bắt đầu

Cập nhật mới nhất vào: Tháng 1 25, 2024 by Duy Alex

Trong bài viết có tiêu đề Shopify là gì tôi đã giới thiệu về nền tảng này cũng như những cách để chúng ta kiếm tiền trên Shopify. Và một trong những phương thức phổ biến để có được một dòng thu nhập cao đồng thời hạn chế rủi đó là kinh doanh theo mô hình Dropshipping trên Shopify.

Bài này tôi sẽ giới thiệu đến bạn quy trình chuẩn và phổ quát nhất để kinh doanh Dropshipping cho người mới bắt đầu, hy vọng sẽ giúp các bạn mới làm quen mô hình này sẽ dễ hiểu và tiếp thu các kiến thức khác được tốt hơn.

Dropshipping là gì?

Chúng ta hãy khoan nói về Dropshipping với nền tảng Shopify mà dừng lại một chút để tìm hiểu định nghĩa về phương thức kinh doanh này.

Dropshipping là mô hình kinh doanh mà ở đó người bán không cần phải nhập trực tiếp hàng về kho, họ là khâu trung gian giữa khách hàng cuối cùng và người bán khác (thường gọi là nhà cung cấp). Khoảng chênh lệch giữa giá bán và giá mua chính là lợi nhuận mà người kinh doanh Dropshipping (Dropshipper) được hưởng.

Mô hình này phù hợp nhất ở các thị trường mà ở đó việc thanh toán online phát triển như các quốc gia Âu – Mỹ. Khi khách hàng đặt sản phẩm của bạn thì họ sẽ thanh toán trước số tiền theo giá mà bạn bán, sau đó bạn dùng số tiền đó đi mua sản phẩm của một bên bán khác với giá thấp hơn, lúc này phía đơn vị bạn đặt hàng sẽ vận chuyển sản phẩm theo địa chỉ mà khách hàng của bạn đã cung cấp cho bạn. Như vậy là hoàn thành một chu trình bán hàng.

Bạn thấy đấy, không nhất thiết phải nhập về kho đúng không?

Có bao nhiêu hình thức Dropshipping?

Chúng ta có thể chia ra làm hai hình thức đó là:

• Dropshipping trên các sàn thương mại điện tử: Bạn sẽ lấy thông tin sản phẩm và đăng lên các sàn TMĐT như eBay, Amazon, Etsy, Shopee… các sàn này sẽ là cầu nối giữa người mua và bạn.
  • Ưu điểm:
    • Bạn không nhất thiết phải hiểu về quảng cáo và chi phí quảng cáo
    • Có lượng khách hàng sẵn có từ các nền tảng TMĐT
    • Không phải thiết kế và quản lý trang bán hàng
  • Nhược điểm:
    • Phải tuân thủ nghiêm các chính sách của sàn TMĐT nếu không tài khoản của bạn sẽ bị khóa vĩnh viễn
    • Phải chăm sóc khách hàng tốt để tăng và duy trì chỉ số uy tín cho gian hàng của bạn
    • Lợi nhuận thấp do cùng một sản phẩm có hàng trăm người bán khác nhau trên toàn thế giới bán giống bạn nên cạnh tranh về giá gay gắt.
    • Dễ bị đối thủ chơi xấu bằng các chiêu trò bẩn nhằm gây hại đến doanh thu và chỉ số uy tín của bạn.
    • Khóa tài khoản một cách đầy bất ngờ mà đôi khi bạn không hiểu vì sao?
• Dropshipping trên website của riêng bạn: Bạn cũng đăng sản phẩm lên chính trang bán hàng mà bạn sở hữu sau đó bạn dùng các kỹ năng marketing của mình để bán hàng cho chính bạn.
  • Nhược điểm:
    • Bạn phải có kỹ năng tạo trang bán hàng hoặc thuê dịch vụ thiết kế website
    • Bạn phải nắm được các kỹ năng về quảng cáo trực tuyến
    • Phải đầu tư chi phí quảng cáo hoặc thời gian để xây dựng các kênh quảng cáo miễn phí như: Facebook, Youtube, Instagram…
  • Ưu điểm:
    • Tự chủ hoàn toàn quy trình bán hàng
    • Lợi nhuận cao do tự bạn xây dựng mức giá bán
    • Không lo gian hàng bị đóng hay đối thủ chơi xấu
    • Bạn có thể tạo ra các quy trình chăm sóc khách hàng tự động tuy thuộc vào sản phẩm
    • Bán bất kể sản phẩm nào bạn muốn, ngoại trừ các sản phẩm vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, hàng cấm.

Dropshipping cho người mới bắt đầu trên Shopify như thế nào?

Như tôi đã giải thích ở trên thì mô hình Dropshipping trên Shopify chính là việc chúng ta kinh doanh trên chính trang web của mình. Nhưng tại sao lại là Shopify mà không phải các nền tảng tạo website khác?

Thực tế bạn có thể dùng bất kỳ nền tảng thiết kế website nào hoặc tự mình lập trình riêng để kinh doanh Dropshipping. Tuy nhiên, với Shopify bạn sẽ có những thuận lợi sau:

• Đây là nền tảng tạo website bán hàng số 1 thế giới
• Chi phí thấp và có 14 ngày dùng thử miễn phí với đầy đủ tính năng
• Bạn không cần phải biết gì về thiết kế website nhưng vẫn tự mình tạo ra một trang bán hàng chuyên nghiệp.
• Không phải lo lắng về quản trị hệ thống, bảo mật, tấn công…vì Shopify đã làm việc này thay bạn.
• Có một kho ứng dụng khổng lồ để bổ sung các tính năng bán hàng, marketing và quản lý
• Liên kết với nhiều nhà cung cấp Dropshipping trên toàn thế giới giúp cho công việc của bạn trở nên dễ dàng và chính xác hơn.

Như vậy đến đây bạn đã hình dung ra được quy trình của chúng ta rồi chứ?

Quy trình Dropshipping trên Shopify

Trước tiên tôi muốn bạn đọc bài viết về 5 bước kinh doanh Dropshipping cho người mới, tuy đây là những bước căn bản nhưng nó cũng bổ sung thêm thông tin trước khi chúng ta đi vào chi tiết nhé.

Các quy trình cụ thể như sau:

Lựa chọn sản phẩm ngách

Đối với Dropshipping trên Shopify thì lựa chọn sản phẩm như thế nào rất quan trọng, nó sẽ quyết định 70% sự thành công của bạn!

Ở bước này chúng ta chưa vội tìm một sản phẩm cụ thể, bạn hãy xác định một ngách mà mình sẽ kinh doanh trước đã, ví dụ như: Yoga, thể thao ngoài trời, thú cưng…

Bài viết sau đây sẽ cho bạn thêm nhiều kiến thức về việc lựa chọn sản phẩm Dropshipping.

Bạn hãy ghi nhớ những sản phẩm sau đây thì không nên đưa vào danh mục kinh doanh:

• Sản phẩm điện tử dễ vỡ, dễ hỏng hóc và cần bảo hành
• Sản phẩm có nguồn gốc thực phẩm vì dễ bị hư hỏng và nó phải được kiểm tra kĩ trước khi xuất – nhập hàng.
• Sản phẩm có khối lượng quá nặng vì nó làm tăng chi phí vận chuyển.
• Các sản phẩm liên quan đến sức khỏe, mỹ phẩm. Cũng như thực phẩm, nó luôn được kiểm tra rất gắt gao.

Sau khi đã xác định được phạm vi của sản phẩm, chúng ta bắt đầu đi tìm một sản phẩm cụ thể để bắt đầu kinh doanh.

Tìm sản phẩm Dropshipping

Khi đã lựa chọn cho mình một ngách cụ thể, bây giờ bạn sẽ tiến hành tìm các sản phẩm thuộc ngách đó để kinh doanh.

Có nhiều cách để bạn tìm ra sản phẩm, trong đó có những cách sau:

• Các sản phẩm đang bán chạy trên các sản TMĐT: eBay, Amazon, Aliexpress…
• Sản phẩm mà bạn hiểu rõ
• Bạn tìm thấy nhu cầu của thị trường thông qua các công cụ phân tích: Google trends, Tin tức…
• Sản phẩm có thể giải quyết được vấn đề nào đó cho khách hàng: Làm đẹp, làm cha mẹ, sức khỏe…
• Nghiên cứu những người đang bán ngách giống bạn từ đó tìm kiếm các sản phẩm khác biệt hơn, giá tốt hơn, gian hàng chuyên nghiệp hơn…hoặc lựa chọn thị trường khác họ.
• Sử dụng các công cụ tìm kiếm sản phẩm bán chạy

Trong danh mục Sản phẩm ngách , tôi sẽ cập nhật thêm những gợi ý giúp bạn có thêm các ý tưởng tuyệt vời để tìm sản phẩm.

Xây dựng website bán hàng trên Shopify

Xây dựng gian hàng trên Shopify là một quá trình không quá phức tạp nhưng đòi hỏi bạn phải đầu tư thời gian cho nó. Tôi đã tổng hợp quy trình xây dựng gian hàng trên Shopify thông qua bộ video của tôi trên Youtube. Bạn chỉ cần xem và thực hành.

Bán hàng

Khi đã đã hoàn thiện các bước ở trên để có một gian hàng hoàn thiện thì việc quan trọng nữa là bạn phải mang sản phẩm của mình đi giới thiệu đến với khách hàng mục tiêu của mình.

Bạn nên nhớ một từ khóa quan trọng trong kinh doanh online đó là Traffic – lưu lượng truy cập. Lưu lượng truy cập chính là số lần khách hàng mục tiêu của bạn ghé qua trang web và xem sản phẩm. Nếu như sản phẩm thu hút, đúng nhu cầu, gian hàng đủ sự tin tưởng thì họ sẽ mua sản phẩm của bạn.

Chúng ta sẽ chia ra làm hai nguồn traffic nhằm thu hút khách hàng mục tiêu:

• Free traffic: Bạn sẽ xây dựng các kênh truyền thông xã hội không trả phí để thu hút khách hàng đến với mình. Hình thức này không tốn chi phí hoặc rất ít chi phí nhưng đổi lại bạn phải đầu tư nhiều thời gian, công sức trước khi nhận được những đơn hàng đầu tiên. Ví dụ: Facebook, Youtube, Instagram, Tiktok…
• Paid traffic: Đây là cách nhanh nhất để bạn có thể bán được hàng và bán với số lượng lớn trong một khoảng thời gian ngắn. Bạn sẽ trả phí mua quảng cáo từ Facebook, Youtube, Google… để tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình. Tuy nhiên bạn cũng cần hiểu rằng nó sẽ phụ thuộc rất nhiều vào kỹ nằng quảng cáo và ngân sách quảng cáo.

Xem thêm các bài viết trong danh mục: Marketing

Kết luận

Như vậy tôi đã tóm lược cho bạn đầy đủ quy trình kinh doanh Dropshipping trên Shopify. Đương nhiên chỉ trong một bài viết nhỏ này sẽ không thể chi tiết hóa được từng bước cụ thể, tất cả sẽ luôn được cập nhật trên Blog này cũng như kênh Youtube của tôi.

Chúc bạn thành công!

[Duy Alex]